4年，从0到4亿元，服务1500 自贩机运营商！这家供应链公司做对了什么？

在国内自动售货机行业，头部运营商往往占据核心城市市场，而中小微运营商则分散于各类下沉与垂直市场，面临供应链响应慢、商品品类滞后和单一等痛点。湖南云购敏锐捕捉到这一市场空白，选择“农村包围城市”的差异化战略：以专注中小微运营商供应链需求为突破，通过精细化服务构建护城河，再强化渗透大型系统性运营商需求。

这一策略的成效显著。数据显示，湖南云购目前服务的运营商中，中小微客户占比超80%，并且在过去四年里，湖南云购同步建立了完善的服务体系，合作品牌近百个（包含康师傅、百事、可口可乐、东鹏、红牛等）部分地区湖南云购的客户甚至可以享受“一件代发”服务。

湖南云购的战术核心在于“以需求定供给、以供给促需求”的双轮驱动模式，通过数字化工具与生态协同，推动供应链柔性化升级。

1. 需求端：精准匹配，动态响应

• 数据驱动选品：湖南云购借助前期积累的自贩机运营商品信息库和运营信息数据，结合区域消费习惯、季节变化、热点事件等因素，为运营商提供符合当地实际情况“千机千面”的商品推荐。

2. 供给端：生态整合，降本增效

• 品牌直供：湖南云购与康师傅、可口可乐、统一等多个主力品牌建立直供合作，实现商品直供，有效降低了中间成本。

• 区域仓配网络：在长沙、杭州等10个核心城市设立仓储服务合作中心，强化区域仓配网络，使得供应链灵敏度更高，商品配送流转更快。更能满足运营商需求。

• 同业服务联合：同步向行业供应链公司开放业务平台进驻功能，相关供应链公司进驻平台后可借助云购平台向更多中小运营企业提供。

湖南云购掌门人吴又专将企业的当下取得的成绩归因于三大文化基因：长期主义、人情味、利他性。

• 长期主义：拒绝短期投机，坚持“做难而正确的事”。例如，在行业普遍追求“快周转”时，湖南云购坚持“慢就是快”的理念，专注别人不愿深耕的领域。

• 人情味：将运营商视为“合作伙伴”而非“客户”。如某地运营商出现临时性商品短缺，湖南云购并未按照常规流程处理，而是紧急协调当地合作伙伴同业支持，解决了客户的需求。

• 利他性：通过供应链赋能推动行业升级，坚持为客户留好利润再考虑自己。湖南云购吴又专表示：“只有产业生态繁荣，企业才能走得更远，我们要坚定先利他再利己这条路。”

湖南云购的崛起，本质上是行业商品供应链的重构与升级。技术数据、技术、资金、服务与生态的深度融合，其将供应链转化为“运营业务增值中心”：

• 对运营商：进一步降低运营门槛，提升盈利能力；

• 对品牌商：协助服务商品流通，提高商品触达；

• 对行业：推动标准化、数字化进程，提升整体效率。

在红海市场中，通过精准定位需求、制定差异化服务战略并有效执行，仍能开辟蓝海赛道。正如吴又专所言：“供应链业务的核心，最终是‘人心’的竞争而非利益的竞争——谁更“懂”客户，谁就能更好的服务市场。”

湖南云购便利智能科技有限公司始于2017年，作为国内售货机行业的优质综合平台型服务商，致力为全国自动售货机运营商提供商品供应。

 

商品从源头生产到终端消费这中间存在着复杂的层级，众多的中间环节导致供应链链路过长，难以实现制造商对用户的快速反应，进而使供应链效率难以提升。因此，即时响应作为新零售供应链变革的风向标。

 

云购围绕人—货—场进行资源整合，线上线下融合交付。一方面，通过大数据平台 将消费者的消费特征与个性化体验相结合；另一方面，通过微信小程序下单直接进行发货，跨越渠道壁垒，提升响应能力，促进运营效率。

 

目前云购为全国数百家大中型自贩运营商，提供商品采购，是国内自动售货行业的全产业链平台服务商。产品厂家直供，直配上门，让运营商配送货无优，省时省力！不久的将来，云购将利用集团行业优势与特点，将行业领域范畴扩张设备合作，设备改造，软件技术支撑等多领域综合性平台型服务商、公司致力于为售货机提供行业生态基础，让更多的人参与到这个行业，让中国的售货机运营商能赚到更多的钱。